-Книга в цифрі: як заробити на підручниках


Книга в цифрі: як заробити на підручниках

У століття інформаційних технологій в інтернеті вчаться, закохуються і ... стають мільйонерами. Допомогти колегам-студентам, заодно поповнивши власні гаманці, вдалося трьом студентам з Німеччини.

Що робить середньостатистичний студент в Україні, коли йому терміново потрібно підручник? Прочісує інтернет, запитує в друзів, заглядає до бібліотеки, йде до книгарні. Що робить у цьому випадку середньостатистичний студент у Німеччині? Друг, бібліотека та книжковий магазин залишаються на своїх місцях. Однак з джерелами в інтернеті учні німецьких вузів звикли звертатися обережно. Авторські права в Німеччині дотримуються строго, та й наукові книги на відміну від художньої літератури у Всесвітню мережу потрапляють набагато рідше.

Непосильна ноша

Старанний і виключно законослухняний студент Фелікс Хофман (Felix Hofmann) навчався в Берлінському інституті економіки і права. Свою дипломну роботу він писав у швейцарському містечку Санкт-Галлен. Життя студента затьмарювала одна обставина - Феліксу доводилося возити з собою важкий рюкзак з підручниками. Співробітники європейських авіакомпаній хоч і поділяли любов студента до нових знань, але плату за перевагу багажу незмінно брали. Незабаром Фелікс задумався, чому б не перевести книги в цифровий формат? У 2008 році цією ідеєю зацікавився і його друг Мартін Фреліх (Martin Frohlich), який на той момент проходив практику в Китаї і писав дипломну роботу в Данії. Переїжджаючи з місця на місце, він поділяв "страждання" Фелікса.

Ідея оформилася в проект "Плати за копію" ("Pay per copy") або скорочено "PaperC". До речі, ідея для такого оригінальної "паперової" назви теж народилася випадково - недільного вечора за стаканчиком віскі з колою. Хлопці вирішили створити веб-портал, на якому будь-який бажаючий може знайти потрібний йому підручник і прочитати його від початку до кінця.

Реалізувати ідею і переродити її в реальний інтернет бізнес друзям допоміг молодий програміст Лукас Рідер (Lukas Rieder) - саме на його плечі лягла розробка сайту.

Вільний доступ до знань

Зараз здається, що ідея створення подібного віртуального книгосховища з вбудованим копіювальним цехом висіла в повітрі: сучасним студентам набридло бігати до бібліотеки і стояти в довгих чергах, щоб роздрукувати пару сторінок із потрібного підручника, а в бібліотечному ксероксі як на зло вічно закінчується фарба ... Але "зловити" ідею і реалізувати її вдалося лише цій трійці.

Користування сайтом PaperC гранично зрозуміло, зручно і по-німецьки практично: після реєстрації юзер отримує можливість безкоштовно шукати книги і читати їх в електронному форматі. За невелику плату в розмірі 10 центів за сторінку він може роздруковувати потрібні фрагменти, виділяти найцікавіші місця і зберігати їх на своєму комп'ютері.

"У студента має бути вибір, - упевнений Мартін Фреліх, - навіщо купувати цілу книгу, якщо потрібна тільки один розділ?"

Союз студентів і видавців

Насамперед необхідно було домовитися з видавництвами і отримати дозвіл публікувати книги на сайті. Треба сказати, що це було зовсім не складно. За підрахунками Мартіна, середньостатистичний студент у Німеччині витрачає близько 40-50 євро в рік на копіювально-розмножувальні операції. Якщо врахувати, що студентів в Німеччині близько двох мільйонів, сума виходить значна. "Скільки заробляє видавництво, коли студент просто копіює сторінки з певною книги або того краще - виписує потрібні цитати на листок паперу?" - Запитує молодий підприємець. І сам же відповідає: "Анітрохи! А ми пропонуємо їм 50 відсотків від виручки!" Умовляти видавництва довго не довелося. І навіть незважаючи на кризу, проект хлопців став стрімко набирати обертів.

Першою компанією, яка погодилася співпрацювати зі студентами на свій страх і ризик, стало видавництво Lucius & Lucius. Через півтора року число видавництв наблизилося до сотні, а в базі даних PaperC з'явилося майже 8000 книг. У жовтні 2010 року портал встановив новий рекорд - за один місяць число доступних підручників збільшилася на цілу тисячу. Сьогодні на порталі зареєстровано близько 70 000 чоловік, причому майже 10 відсотків з них - іноземці. Серед користувачів PaperC є навіть клієнти з України, адже підручники, опубліковані тут, навряд чи можна відшукати на українських книжкових полицях.

Революціонери в книжковій справі

За свій "випадковий" проект хлопці отримали кілька престижних нагород, а за підсумками 2009 року його навіть визнали найкращим стартапом Німеччини. Мартін не боїться робити гучні заяви: "Ми плануємо стати найбільшою в світі інтернет-бібліотекою навчальної літератури! Уже в січні 2012 року портал вийде на новий рівень, до нас приєднаються видавництва Кембриджського, Єльського і Прінстонського університетів".

За словами Мартіна Фреліха, обороти компанії щомісяця подвоюються, а до Різдва PaperC почне приносити реальний прибуток. "Що я хочу порадити початківцям підприємцям? Працюйте в команді, розподіляйте відповідальність. Хтось в команді повинен бути генератором ідей, а хтось - сумлінним виконавцем. Крім того, треба вміти слухати своїх партнерів і постійно вчитися у них", - радить Мартін - головний ініціатор в команді PaperC.

Загалом, хлопці вгодили всім: студенти отримали багатотомну віртуальну бібліотеку за смішні гроші. Видавці - відсоток від продажів і нову модель ведення бізнесу. А самі Мартін, Лукас і Фелікс - безцінний досвід і гроші на кишенькові витрати. Чим більше читачів - тим ширше коло видавців, а чим більше видавців - тим більше книг у вільному доступі, що, відповідно, приваблює нових користувачів. Поки це замкнене коло працює безперебійно.


2012-02-19 10:54:30


Новости в сети.

.