Все про рекламу в Інтернет. > Інтернет маркетинг. > 2000 відвідувачів, 500 унікальних хостів... І що користі ?


Зіштовхуючись з інтернет-рекламою, ми чуємо з усіх боків: "у нас 20000 відвідувачів на місяць", "наш трафік складають 500 унікальних хостів на добу" та інші заяви! Я звичайно говорю на цей рахунок: усе це добре і прекрасно, але якщо ці відвідувачі не є потенційними клієнтами, готовими витрачати свої гроші, то ЩО КОРИСТІ?

Високий відсоток унікальних відвідувачів потрібний, коли основною метою Вашого сайту є мета заробити на рекламі. Однак, якщо задача сайту забезпечувати продаж того чи іншого  товару  чи послуги, залучення відвідувачів, не зацікавлених у цьому товарі - марна витрата часу і ресурсів.
Ваші цільові відвідувачі

Одержання "правильних відвідувачів" починається з продуманої структури і змісту сайту. Багато комерційних ресурсів характеризує "спонтанність" інформації. Коли я заходжу на сайт, то бажаю відразу ж зрозуміти куди я потрапив і що тут знайду. Мені не подобається задумуватися і намагатися зрозуміти, що ж ця компанія хоче мені продати і взагалі про що цей сайт? Якщо Ви не можете грамотно і просто сформулювати свою комерційну пропозицію, як тоді ви взагалі одержите цільових відвідувачів?

Готуємо пропозицію


Якщо Ви не представляєте, як правильно сформулювати Вашу пропозицію, постарайтеся коротко відповісти на наступні питання:

1. Чим ми займаємося?

2. Чим наша пропозиція краще і відрізняється від наших конкурентів?

3. Що конкретно продаємо?

4. Яка мета нашої компанії?

Відповіді на ці питання і будуть тим самим маркетинговим повідомленням для Ваших цільових відвідувачів, яке варто помістити на сайт.

Уся решта додасться

Це повідомлення важливе не тільки для спілкування з Вашими відвідувачами сайту, але це ще і спосіб залучити їх до Вашому сайту. З грамотною, точно сформульованою комерційною пропозицією, присмаченою інформацією з незалежних джерел (що збільшить кредит довіри до Вас), Ваш сайт буде краще видний у всесвітній павутині!

Як результат Ваших зусиль:

* пошукові сервера, що індексують сайт знайдуть ті самі ключові слова, що найбільше точно характеризують Ваш бізнес

* великі каталоги, такі як Yahoo будуть чітко представляти, у який розділ Вас віднести.

* у випадку обміну посиланнями з іншими ресурсами, їхні власники найбільше точно зможуть оцінити перспективність співробітництва з Вами.
Залучення цільових відвідувачів

Як тільки Ви підготували Ваш сайт для цільових відвідувачів, самий час зайнятися їхнім залученням. Пам'ятайте: цільове повідомлення = цільовий відвідувач.

Які кроки варто почати в цьому напрямку? Які засоби будуть найбільш ефективні: реклама на спеціалізованих сайтах вашої сфери діяльності, PR, розсилання email чи повідомлень, розміщення оголошень на електронних дошках?

Беріть участь у конференціях, форумах, чатах, де може концентруватися ваша потенційна клієнтура. Ненав'язливо згадайте про ваші продукти, послуги, досвіді вашої роботи. І не забудьте вказати URL вашого сайту!

Для пошуку використовуйте найбільш популярні пошукові машини і каталоги: визначте трохи найбільш важливих ключових слів, що характеризують область Вашої діяльності, введіть і подивіться на результат: які з з отриманих посилань корисні, а які можуть ввести потенційного клієнта в оману.
Оцінюйте

Оцінюйте результати ваших зусиль. Перш ніж починати що-небудь ще, подивіться на ефективність уже проведених заходів. Коефіцієнт ефективності по залученню цільових відвідувачів можна обчислити, просто порахувавши, який їхній відсоток перетворився у Ваших клієнтів. Просто розділите число унікальних хостів на число отриманих Вами унікальних замовлень. Це і буде відправна крапка.

Після проведення нової порції маркетингових заходів, знову заміряйте цей коефіцієнт і порівняйте його значення з попереднім. Ціль цих дій - відслідковувати залежність результату від маркетингових кроків, що починаються.

До всього іншого, можете почати просто опитувати відвідувачів Вашого сайту. Зробіть один чи два маленьких блоки на головній сторінці, у яких і задавайте питання. Це дасть можливість краще довідатися про те, хто ж відвідує Ваш ресурс. Не бійтеся просити їх надсилати свої відгуки - ці листи і поради часто є одним із кращих джерел нових ідей по удосконаленню ресурсу.
Удосконалюйте

За допомогою коефіцієнта ефективності й опитувань відвідувачів, ви зможете оцінити, наскільки "правильну" аудиторію Ви залучаєте на сайт. А тепер розглянемо, що можна удосконалити, базуючи на цих даних:

* Аналізуйте log-файли вашого сервера і дивиться, які сторінки є найбільш популярні і з яких сторінок відвідувачі найчастіше залишають сервер.

* Якщо на Вашому сайті (магазині) мається кошик, оцінить, скільки користувачів відмовляється від покупки, залишаючи сторінку "Кошик" без оформлення замовлення. Задумайтеся - чому і зробіть необхідні удосконалення.

* Хочете збільшити середню суму замовлень у магазині? Віднайдіть можливість проінформувати покупця про ті товари, що ще могли б його зацікавити виходячи з вже оформленого замовлення. Це дозволить Вам збільшити число "імпульсивних" угод.

* И останнє - постійно стежте за сайтом і аналізуйте інформацію, що надходить. І тоді Вам не доведеться перевантажувати себе розхвалюванням свого ресурсу - це зроблять за вас ваші відвідувачі.












2007-04-19 19:53:09


Новости в сети.

.