Все про рекламу в Інтернет. > Інтернет маркетинг. > Змішані і похідні бізнес-моделі


Крім двох основних моделей У2В и В2С виділяють ще ряд моделей інтернет-бізнесу: З2С, З2В, У2А, З2А и інші. Крім того, багато мережних проектів прагнуть використовувати кілька бізнесів-моделей одночасно для диверсифікованості діяльності і підвищення, тим самим, її стійкості до коливань ринку.

Гарним прикладом такої диверсифікованості є продаж інтернет-магазинами рекламного місця на своїх сайтах рекламодавцям, що працюють у суміжних з ними областях бізнесу. Наприклад, інтернет-магазин, що торгує товарами для молоді, цілком може розміщати на своєму сайті рекламу ресторанів і кафе, що організують весільні торжества. У цій ситуації інтернет-магазин, що працює на ринку В2С, продає рекламу юридичним особам, тобто виходить на В2В-ринок.

Моделі З2С (мережні аукціони і торгові площадки, де фізичні особи торгують один з одним) і З2В (обробка цінових заявок, по яких споживачі хотіли б придбати товари і послуги), по великому рахунку, є похідними моделями від У2В и В2С, оскільки роблять послуги юридичним і фізичним особам. Інша справа, що послуги ці досить специфічні, а організація бізнесу по моделі З2С трохи відрізняється від організації звичайних У2В и В2З-компаній. Тому варто розглянути ці моделі докладніше.

Модель З2С приписується практично винятково інтернет-аукціонам, на яких торгують між собою фізичні особи. Мережні аукціони почали з'являтися в Росії наприкінці 1999 року. Зараз їх нараховується більш десяти. Концепція бізнесу такого аукціону передбачає два шляхи одержання доходів: комісія, стягнута з клієнтів при здійсненні угод купівлі-продажу, і продаж реклами юридичним особам. Як можна помітити, це суміш моделей У2С и В2В. При цьому в Росії інтернет-аукціони воліють не брати з фізичних осіб плату за свої послуги, а доходи одержувати винятково від реклами, тобто російський варіант ІЗ2С це, практично, один до один рекламний варіант моделі В2В. Є, щоправда, і виключення. Наприклад, аукціон може продавати деякі рекламні послуги (виділення лота користувача  кольором чи шрифтом і ін.) фізичним особам. Тоді в моделі з'являється елемент У2С.

Модель З2В в умовах російського ринку не має самостійного значення. Її елементи використовуються деякими мережними каталогами товарів і послуг для розширення сервісу. Ідея цієї моделі досить проста: є сайт-каталог, на якому велика кількість продавців (юридичних осіб) виставляють свої товари. При цьому фізичні особи, відвідувачі сайта, можуть залишити на ньому заявку на придбання якого-небудь із пропонованих товарів за ціною не вище заданої. Заявка доступна всім юридичним особам, зареєстрованим у каталозі. Якщо хтось із продавців знаходить для себе прийнятною пропоновану в заявці ціну, він зв'язується через каталог з покупцем, і вони здійснюють операцію купівлі-продажу. Модель У2А (business-to-administration) - бізнес, що оперує угодами між приватними компаніями й урядовими організаціями (адміністрацією). Ця модель у Росії існує тільки теоретично. У США вже зроблені перші кроки до її практичної реалізації: інформація про деяких планованих урядом комерційних операціях (закупівлях, замовленнях і т.п.) публікується в Інтернету. При цьому через Інтернет приймаються заявки від усіх компаній, що бажають взяти участь у цих операціях. По суті, уряд проводить online-тендер. Аналогічна спроба є і в Україні, але вона більше вимагає від державних установ повідомляти про потрібні їм закупки (прозорість, як вид боротьби з корупцією). Але спробуйте там зареєструватись? Модель З2А (consumer-to-administration) - бізнес, побудований на організації взаємин фізичних осіб і державних служб. Ця модель носить ще більш теоретичний характер, чим У2А. Вважається, що з використанням Інтернету можна буде розширити взаємодію між громадянами й адміністрацією в області соціального забезпечення. Одним із кроків у цьому напрямку є намічена тенденція до створення Web-сайтів всіх органів влади в Україні.












2007-04-19 19:06:25


Новости в сети.

.