Все про рекламу в Інтернет. > Інтернет маркетинг. > Магічне слово free


    У маркетингу є цікавий хід: коли менеджер, наприклад, магазина бажає залучити більше відвідувачів, він на якийсь товар (нехай буде товаром X), встановлює ціну значно нижче, ніж у конкурентів, усіляко це підкреслюючи. Одержуючи збиток від знижених цін від X, власник магазина, проте, залишається у виграші за рахунок збільшення загальної кількості покупців. Прийшовши в магазин за товаром X, покупець може купити щось ще. І, як правило, купує.

   У мережі Інтернет ситуація схожа. Якщо ви хочете залучити більше відвідувачів на свій сайт, запропонуєте щось істотне дешевше, ніж в інших. Краще навіть безкоштовно. Ви завжди зможете покрити збитки як за рахунок збільшення цін на інші товари (послуги), так і за рахунок збільшення кількості хостів.

   Дешеві товари уступають дорогим по якісних характеристиках. Споживачі згодні платити більше, якщо упевнені в тому, одержують товар насправді більш високої якості. У той же час, низька ціна - дуже діючий приваблюючий фактор. Реклама зниженої ціни набагато еффективніший реклами навіть ідеальної якості.

   Натискаючи на баннер, що рекламує дешеві і безкоштовні послуги (free), читач знає, що в якості він програє. Навіщо ж він натискає?

1. Припускаючи, що його обманюють, читач хоче в цьому переконатися.
2. Читач сподівається, що цього разу обману не буде.
3. Знаючи, як складно в Інтернет провести повномасштабну рекламну компанію (це вам не TV), читач хоче одержати перевагу перед іншими, котрі, на його думку, реклами не бачили.

   Виходячи з цих мотивацій, нескладно здогадатися, чому в баннерів, що рекламують free-послуги, як правило, високий CTR. Більш того, так буде завжди.

   Для сучасних високотехнологічних товарів питання про якість - це взагалі окрема розмова. Перевірити якісні характеристики при покупці досить складно, а для рядового покупця практично неможливо. Саме труднощі в оцінці впливають на рекламу, що вихваляє якість техніки, зв'язаної з високими технологіями. Ціна ж реальна. Її коливання непорівнянно помітніше коливань якісних характеристик.

    З усього сказаного можна зробити наступні висновки:
   Якщо ви хочете збільшити відвідуваність сайта, виберіть товар (послугу), що на вашу думку цікавить споживача. Знижуючи ціну значно нижче, ніж у конкурентів (краще зробити free), не забувайте про повне висвітлення вашої маркетингової кампанії (інакше можна одержати і збитки).

Сергій Хрипунов












2007-04-19 18:47:34


Новости в сети.

.